ラグジュアリーブランド。これをビジネスとして捉えるとどうなるか？
まず、そもそも所持していることがステータスである。
そして、多くの人がその商品やサービスに価値があることを認め、商品がサービスの内容に満足する。特に、平準との差異化によるないように満足し、自らのステータスを構築する。簡単に手に入らないために価値があり、同じ価値を持つ者の間に親近感が、そして連帯感が生まれる。成金趣味と嗤う者もいるかもしれないが、ラグジュアリーは極めて効率よく経済を回し、その経済効果は計り知れないものがある。既に実証されていることであるが、100億円の予算があるとき、1億円を100回繰り返すと経済効果は100億円であるが、100億円を1回で使うと経済効果はどんなに少なくとも120億円、まともに回すと10倍の1000億円を超えることも珍しくない。ラグジュアリー戦略とは単価が高く回数は少なく、それでいて莫大な経済効果をもたらす戦略である。
本書は
- ラグジュアリーの本質、起源、社会的役割、プレミアム戦略やファッション戦略との違い、マーケティングの逆張りの法則、今日のラグジュアリーのさまざまな様相。
- ラグジュアリー戦略の具体的な内容、特に、顧客戦略、ブランドエクイティ戦略、ブランド伸張戦略、製品戦略、価格戦略、流通チャネル戦略、コミュニケーション戦略、財務・人的資源戦略。
- ラグジュアリー戦略の大局的な展望、特に、ラグジュアリーのビジネスモデル、ラグジュアリーへの参入・退出戦略、ラグジュアリー業界以外への適用、環境問題への対応戦略の具体的な内容。
の3部構成となっており、それぞれがラグジュアリーの本質、戦略、そして未来の展望に焦点を当てている。特に、ラグジュアリーの本質と起源、社会的役割、そしてラグジュアリーがどのようにしてプレミアム戦略やファッション戦略とは異なるのかを理解できるようになっている。
特に具体的な戦略についても詳しく説明しており、顧客戦略、ブランドエクイティ戦略、ブランド伸張戦略、製品戦略、価格戦略、流通チャネル戦略、コミュニケーション戦略、財務・人的資源戦略などが含まれます。これらの戦略は、ラグジュアリーブランドを成功させるための重要な要素であり、本書はこれらの要素を詳細に解説している。
そして、本書はラグジュアリー戦略の大局的な展望についても考察しています。これには、ラグジュアリーのビジネスモデル、ラグジュアリーへの参入・退出戦略、ラグジュアリー業界以外への適用、環境問題への対応戦略などが含まれており、これらのトピックは、ラグジュアリーブランドの未来を考える上で極めて重要である。
ラグジュアリーブランドの構築と管理というのはMBAに足を踏み入れた者であれば必ず接するテーマであり、経営学や経済学における一つのテーマである。そのテーマを学ぶのに現時点で最良の一冊といえるであろう。
